第314章 广交会（四）
“谢谢您的赞赏，夫人。”苏余微笑着回应道，“这款帽子的设计师听到您这样说，一定会非常高兴的。”
说着，她的目光不自觉地落在了韩知意身上，眼中闪过一丝赞赏。
这一个系列的帽子共有十二顶，每个季节都有三顶不同的设计。
而这其中，苏余仅仅提出了一个四季的概念，其余的所有细节和创意，都是由韩知意独立完成的。
当然她也结合了唐梅花和艾月她们每人心里的‘四季’，可却是她一笔一划的设计的。
孙媛很想将帽子拿在手中仔细端详，但又担心自己不小心弄坏了这顶精致的帽子，于是她只能小心翼翼地绕着圈观察。
“这顶帽子充满了活力和动感，我猜想这位设计师一定是个非常年轻且富有创造力的人吧？”孙媛赞叹道。
苏余微微一笑，回答道：“夫人真是好眼力！这位设计师确实是一位才华横溢的年轻人。如果有机会的话，我一定介绍他给您认识。”
就在这时，正在外面与其他外商交谈的韩知意，突然竖起了耳朵。
当她听到苏余说要介绍设计师给孙媛认识时，不禁脸上一红，心中暗暗埋怨姐姐怎么这么爱乱说话。
孙媛显然对这顶帽子十分感兴趣，她急切地问道：“那下面的三个箱子呢？我们可以打开看看吗？”
毕竟光是第一顶帽子就已经如此令人震撼了，她实在按捺不住内心的好奇，想要看看接下来的箱子里会藏着怎样的惊喜。
可苏余却不紧不慢地回答道：“夫人，广交会将持续一个月的时间，我们这次准备了十二顶‘四季’系列的帽子。
下一顶帽子将会在三天之后揭开神秘面纱，如果夫人届时仍然感兴趣的话，欢迎您再来参观。”
孙媛不禁有些哭笑不得，她没想到苏余竟然会把这个悬念留得这么大，让人心里像被猫抓一样痒痒的。
不过，她也不得不佩服苏余的营销策略，这样一来，反而更加吊起了人们的胃口。
“苏，你可真是太会做生意了！”孙媛笑着说道。
经过今天的展示，这个展位的名声已经迅速传播开来。
可以想象，三天之后，这里将会变得比现在更加热闹，所有的外商恐怕都迫不及待地想要一睹“四季”的真容。
“夫人，谜底自然不能一下子就揭开，否则怎么能给人带来惊喜的感觉呢？您说是不是这个理儿？
当然，如果有哪位客人特别喜欢这些艺术品，希望能够独自欣赏，那么他们可以提前向我们购买。
我可以向您保证，这个世界上绝对不会再出现另外一顶完全相同的帽子。”
苏余的声音在最后一句话时提高了一个八度，确保在场的每一个人都能清晰地听到她所说的话。
“我真是自愧不如啊！”孙媛不禁感叹道。
苏余的确是一个掌控人心的高手，她对市场和顾客心理的把握简直精准到了极致。
这些帽子如果放在欧洲，确实都有登上时装周舞台的潜力。
而且，如果每一顶帽子都是独一无二的，那不知道会有多少人争先恐后地想要将它们拍下来收藏呢。
孙媛心里这么想着，麦克自然也能想到这一点。
不过，他心里很清楚，这些帽子的价格肯定不会便宜，否则苏余也不会如此自信满满地说出那样的话。
思前想后，他决定暂时还是采取较为保守的策略，只订购一些他认为比较有潜力的产品。
那些独一无二的帽子虽然很吸引人，但他觉得还是再观察一段时间，等多看几顶之后再做决定比较稳妥。
毕竟，现在距离广交会结束还有很长一段时间呢。
经过一番思考，他终于开口说道：“苏啊，如果我订购的数量比较大，你能不能保证优先给我供货呢？
而且，我希望你能保证在一年内，整个欧洲市场都只给我一个人供货，可以吗？”
听到他的话，苏不禁笑了笑，回答道：“你的意思是，你想成为我们工艺品厂在整个欧洲的总代理吗？”
“总代理？”他似乎对这个概念有些陌生。
苏耐心地解释道：“对呀，就是你从我们这里拿货，然后其他的分销商再从你那里拿货。
我们只负责控制给你的价格，至于到了欧洲之后，你怎么定价，那就是你自己的事情。”
他恍然大悟，“噢~原来是这样啊，苏，你说得太对了！那像你说的这种总代理，我有资格做吗？”
苏余嘴角微扬，露出一抹淡淡的笑容，轻声说道：“麦克，实际上我们工厂目前并没有招募代理商的计划。
毕竟我们从事的是小本生意，现阶段的重点是通过大量铺货来提升品牌知名度。
过多的代理商层级可能会导致品牌效益下降，这对我们的发展并不利。”
苏余的话不无道理，他们并非国际知名大品牌，生产能力也相对有限，现阶段需要稳扎稳打，逐步推进业务发展。
“苏，那我怎样做才能获得你的认可，成为你们的代理商呢？你应该清楚，抢占市场份额对于我们来说是至关重要的。”麦克一脸急切地问道。
井湾工艺品厂的产品确实新颖独特，但并非不可复制。
如果他不能迅速抢占市场先机，那么这些产品的优势将会大打折扣。
苏余自然明白其中的利害关系，因此她在产品策略上也有自己的考量。
许多产品她都只打算销售一波，之后便不再继续生产，而是将精力集中在精心设计其他款式上，以保持产品的创新性和竞争力。
想了想她为难的说道：“麦克，只要您有足够的实力和渠道，当然可以。不过成为总代理会有点困难，毕竟我不能让其他的外商跑空。
这样吧，只要您有一定的资金保障和销售能力。我可以答应你今年在英格兰我绝对不会和除了你之外的任何一家合作。”
苏余现在另一个最需要的就是回款了，毕竟他们连个正式的厂房都没有，如果厂里真的开始运行起来。
先不说其他的，起码用于运输的拖拉机和货车之类的得置办起来，想想需要用钱的地方可太多了。