第317章 广交会（七）
“哎呀，小苏啊！你可真是我们厂的福星！”石坚激动地说道，“以前我们参加广交会，从来都没有在第一天就能够成功签单的情况，
更别提像今天这样，才过了小半天，我们的展位就被挤得水泄不通！”
这么多外商围着看，他们还愁没有订单签吗？光是想想这些，石坚心里就乐开了花。
苏余微笑着回应道：“石主任，您过奖了。不过既然现在情况这么好，那您一定要给我一个合理的价格，这样我也好对外商有个交代。”
石坚连忙点头，保证道：“这是当然了，小苏你放心！我可以向你保证，以前的那些旧款式，你出去随便问其他家，绝对不会有像我们这样低的价格！
但是呢，这次的新花色可就不一样了，毕竟这是我们第一次推出差异化的产品，成本相对来说会高一些，所以价格也肯定会比之前的那些款式稍微高一点。”
苏余听后，哈哈大笑起来，竖起大拇指夸赞道：“哈哈，石主任，您可真是这个！”
她没想到这种厂里的人居然还知道差异化，的确，只要能做出差异化的产品，那他们的确就可以在价格上面占优势了。
两人你来我往，最后苏余又促成了一个百万订单。
原本石坚还承诺她要给她提成的，都被苏余以不合规矩，违反原则给推拒了，能给她提成还不如在查理的订单上面少一点点，这样皆大欢喜。
该挣的钱她一分都不少的挣，不该挣的钱她也绝不多拿，像韩知意给他们提供设计了花色，她觉得那个钱就一份都不能少。
而现在她自己是外交部的翻译加业务员，外交部会给她相应的工资和补贴，她就没必要要这份提成了。
最后果然石坚和查理都很满意，当场就签订了定购合同。
除了苏余他们刚刚到过的展位，还有一个展位也异常的火爆，那就是搪瓷厂的展位。
本来到广交会来选搪瓷产品的外商主要是南洋、港商、还有各国的华侨，或者有一些金发碧眼的外商也是为了进口回去销售给当地的华人。
所以在看到飞天壁画款和什么嫦娥奔月款的搪瓷盆、搪瓷缸之后都挪不开眼。
再加上搪瓷厂专门让人在摊位上拿着大喇叭一个个的说这些画的由来和故事，展位面前更是人山人海。
之后苏余又带着几人逛了一会儿，就开车把他们送回了羊城宾馆，麦克着急回去准备资质。
签下订单的其他人忙着和他们的公司联系，商量后续的事情，苏余下午就空了下来。
不过她也没有休息，反而一头扎进了广交会，见哪家没有翻译，跟外商说不清楚的，她就去帮忙。
不过这些外商显然要精明得多，大多处于观望的状态，苏余忙活了一下午，也没有谈下来几单。
苏余觉得这样下去不是办法，在整个的过程中她觉得这些单位都太被动了，几乎是被外商牵着鼻子走的。
之后她干脆开着车离开了会场，去商务部找安义！
安义没想到才广交会第一天苏余就来找他，这让他以为是不是他们的展位出了什么问题，想到之前上面的交待，他忙让苏余进来。
“安部长，我有一点小小的建议，不知道该不该说呢。”
苏余一进门，便显得有些拘谨，她老老实实地坐在椅子上，双手不自觉地绞着手指，轻声说道。
安义见状，先是看了看窗外的太阳，发现也没从西边升起来啊。
然后微笑着对苏余说：“小苏啊，咱们也不是第一次见面了，有什么话你就直说吧。”
他还是更喜欢苏余之前那种自信满满、浑身散发着强大气场的模样，而现在这种像个小女孩一样的神态，实在让他感觉有些别扭。
苏余似乎也意识到了自己的表现有些异常，她略微尴尬地笑了笑，说道：
“嘿嘿……好的，安部长。是这样的，我今天在广交会现场发现了一个问题。”
安义见状，连忙摆手道：“行了，小苏，你就别跟我卖关子了。
既然你都已经亲自跑过来找我了，那就说明你肯定是有主意了，直接说出来让我听听吧。”
听安部长这么一说，苏余也不再绕弯子，直接说道：“我觉得现在这种默默的和外商把订单敲定的感觉不太好，你想想，一点都不能给人震撼感。”
她顿了顿，接着说道，“我觉得我们应该在大厦的中间挂一个钟，再加上一个大喇叭。
只要有人签单，立马开始敲钟播报，特别是那种创历史新高的大单，更要多播报几遍。”
苏余越说越兴奋，“这样一来，又能让外商们有一种下单的紧迫感和仪式感。”
“紧迫感和仪式感？”安义重复着这几个字，似乎对这个想法很感兴趣，他陷入了沉思。
苏余见状，继续解释道：“安部长，您想啊，当钟声响起，喇叭播报签单信息时，整个会场都会知道又有一笔生意达成了。
对于那些还在犹豫的外商来说，他们会担心错过这个机会，从而加快下单的速度。
这就像在比赛中，当听到发令枪响，运动员们都会拼命往前冲一样。
最重要的是，还能能激励展位中的企业单位，让他们感受到成功的喜悦和荣耀；会让他们更有动力去争取更多的订单。”
安义眼睛逐渐亮了起来，他站起身，在办公室里来回踱步。
“小苏，你的想法很新颖啊，有创意，也有可行性。不过这事儿得慎重考虑，我得和其他人商量商量。”
苏余连忙点头，“安部长，我觉得可以先试验两天，看看效果，毕竟广交会的时间有限，我们得抓紧时间啊。”
安义知道苏余是为了广交会好，顿时也点头道： “行，你这个建议提得好，我会尽快给出答复。”
说完安义拍了拍苏余的肩膀，“小苏啊，你很不错，要是之后还有什么想法，也要这样提出来，我们很需要你们年轻人的建议啊。”
“也是安部长您愿意听，要不我有再多的想法也是枉然啊。”苏余感慨地说道。