第355章 格局打开一点

所以苏余一脸淡定地开口说道：“靳厂长，您所担心的那些问题，其实根本就不是什么大问题。

您只是把目光局限在国内市场，没有放开眼界去看看国际市场的广阔前景。

只要我们生产出来的产品足够优秀，质量过硬，那么大家都会争着来购买我们的产品。

到时候恐怕会出现供不应求的局面呢，绝对不会像您担心的那样出现产品滞销的情况。”

靳厂长听了苏余的话有些心动，但还是有些顾虑地说道：“你的意思是要做出口业务吗？可是这样一来，我们的技术岂不是就泄露出去了？”

苏余微微一笑，解释道：“这有什么关系呢？技术本来就是在不断发展和进步的嘛。而且电池这种核心部件，可不是谁看一眼就能轻易生产出来的。

再说了，就算有人能够模仿我们的技术，那也需要一定的时间和成本，等他们真正能够生产出类似的产品时，我们说不定已经又推出了更先进的技术呢。”

靳厂长若有所思地点了点头，苏余见状，继续说道：“还有啊，关于国内市场的问题，我们也完全可以找到解决办法。

比如说，我们可以在前期先研发并生产一款能够加装在现有自行车上的电池和电机。

这样一来，那些已经拥有自行车的人就可以花费相对较少的钱来购买我们的产品，从而享受到电动自行车带来的便利。

这样不仅能够满足大部分消费者的需求，还能让我们的产品迅速打开市场，您觉得这个主意怎么样呢？”

靳国栋听后，眉头微微舒展，但仍有些犹豫：“话是这么说，可做出口涉及到的环节太多，运输、销售渠道等等，这些都不是小事。”

苏余自信一笑：“靳厂长，这些我觉得您都多虑了，您想一想只要产品能生产出来，广交会就是现成的销售渠道。

至于运输就更不用担心了，不说别的，现在机械厂那边的外汇产品就有固定的运输路线，到时候要解决这个问题还不是轻而易举。”

靳国栋眼睛一亮：“你说的对。不过，照你现在这种说法前期的资金投入可不小。”

苏余一拍大腿，“舍不得孩子套不着狼，靳厂长你说对吗？而且我想过我们厂既然是专门做电池的，那我们还是继续做我们的电池。

至于电动自行车的外壳完全可以和自行车厂这样有现成生产线的企业合作，这样既降低了成本也实现了合作共赢。”

靳国栋沉默了好一会儿，似乎在思考苏余所说的话。

过了一会儿，他终于开口问道：“小苏啊，我跟你说实话吧，就连锂电池的资料，我目前也仅仅只是看到了一个概念而已。

我都不确定这个项目到底能不能成功，你是不是想得太过于遥远了？

加上我们厂一直以来都是做干电池的，这样的转型对我们来说，意味着要付出巨大的代价啊。”

苏余笑了笑，回答道：“靳厂长，您应该也看到了机械厂这一年来的变化吧。安主任既然会把锂电池的资料交给您，那就说明他认为您是一位有冲劲、有能力的领导。

而且您手里的资料只是前面很少的一部分，我可以向您保证，只要有了后面的资料，你们绝对能够成功制造出锂电池。

不仅如此，我这里甚至还有电动自行车的款式以及电机电路图，你们只需要照着这些图纸去做，就一定没问题。

当然啦，如果靳主任您实在不愿意进行转型，那也没关系，我可以再去问问其他的厂家。”

说着苏余就要起身。

靳国栋赶忙说道：“小苏，你先别着急嘛。既然你都把话讲到这个份上了，那我们无论如何都是要试一试的。

不过，你的东西肯定也不是白白给我们的吧？你有什么具体的要求呢？”

他心里很清楚，机械厂的变化他可是都看在眼里的。要不然，当初安诚跟他提起这个项目的时候，他也不会表现出那么浓厚的兴趣了。

而且，安诚之前也曾经暗示过他，这可是一个千载难逢的好机会，让他一定要紧紧抓住才行。

当然啦，之前他说的那些顾虑也确实都是他内心真实的担忧。

但是现在，这些问题都已经有了明确的答案，那他还有什么好犹豫不决的呢？

这时，只听苏余不紧不慢地说道：“我希望能够担任电池厂的技术顾问，不过，我不需要工资，只要提成。以后每卖出一件产品，我就要两个点的提成。”

“嘶~”靳国栋一听，不由得倒吸一口凉气，“这恐怕不太合适吧？”

两个点的提成，乍一听似乎并不算多，但靳国栋心里可是门儿清啊。

且不说锂电池未来的发展前景如何，单就他们目前生产的干电池来说，那一年也是几百万的销量。

如果按两个点给别人提成的话，那就是十多二十万，这可不是一笔小数目啊！

最重要的是苏余提出来的这件事还没有任何的先例，他也不敢轻易答应。

就在他犹豫不决之际，苏余的话语如同一把重锤，再次敲响了他的耳膜：“我知道让你们突然接受这样的方式可能有点困难。

不过你们可以先考虑一下，我正月十五之后会离开京市，在这之前你们都可以考虑。不过，一旦我返回辽省，那么合作的对象恐怕就会变成辽省的厂子了。”

靳国栋心头一紧，脱口而出：“你竟然不在京市？那你人都不在，凭什么还要两个点的提成？”

苏余微微一笑，不紧不慢地解释道：“靳厂长，您的格局不妨再开阔一些。

正如我之前所言，我的技术方案已经相当完善，即便后期你们在生产过程中遇到任何棘手的问题，都可以通过电话与我沟通交流。

我在与不在，对于为你们提供技术支持而言，并无本质区别。

就如同这过去的一年，尽管我身处辽省当知青，但这丝毫没有妨碍我在机械厂的工作。

您若不信，大可以问问安主任，听听他是如何评价我的工作表现的。”