第341章 开门红

“你……你这是强词夺理，投机取巧。”

郑厂长最终只能悻悻地甩下这么一句，狠狠地瞪了江与月一眼，转身挤开人群，回到了自己那堆满衣服、显得格外拥挤实际的展位里。

江与月始终面带微笑。

直到郑厂长离开，她才优雅地向四周投来目光的客商和同行们微微点头，用清晰的中文和英文分别说道：“抱歉，让各位见笑了。一点小小的插曲，不影响我们欣赏美好的事物。欢迎各位继续参观。”

她时刻记得，自己今天代表的不是个人，而是“东方雅集”。

任何失态、争吵，都会损害这个初生品牌竭力营造的高端、雅致形象。从容化解，以理服人，保持风度，才是最好的回击。

江与月掀开素纱，回到洽谈区，对布朗夫人抱歉地笑了笑：“布朗夫人，抱歉让你久等了。希望我同事们的介绍，能让你对我们的作品有更深入的了解。”

“你和你的团队，令人印象深刻。”布朗夫人由衷地赞美道。

江与月微笑颔首：“感谢你的理解与认可，布朗夫人。”她心中微动，知道时机已然成熟。

单纯的品质介绍和工艺展示固然重要，但对于布朗夫人这样的高端渠道商，需要将品牌价值提升到更高的层面——身份认同与情感共鸣。

“布朗夫人，能遇到你这样真正懂得欣赏匠心与美学的知音，是我们的荣幸。我们相信，‘东方雅集’属于那些不盲从潮流、注重内在质感、并懂得欣赏时光与技艺沉淀之美的女士。”

布朗夫人放下茶杯，眼神中闪烁着精明的光芒：“江小姐，我很欣赏你们的设计理念和产品品质。但据我所知，像这样纯手工、小批量制作的商品，成本通常很高，价格也不会低。而且，你们的产能似乎是个问题。如果我决定订购，你们能保证稳定的供货周期和质量一致性吗？”

江与月早有准备：“布朗夫人，你提出的问题非常关键。关于成本和价格，正如你所说，顶级的原材料、精湛的手工技艺以及每件作品背后独特的文化内涵，都决定了它们的价值。我们的定价，相信对于追求独特性和高品质的顾客而言，这是值得的。”

她停顿了一下，补充道：“至于产能和质量，我们都是由技艺精湛的老师傅带队，严格把控每一道工序，确保每件成品都达到我们的标准。我们甚至可以专门为你的店提供一定的定制服务，根据你顾客的反馈和偏好，进行一些细节上的调整。”

这番坦诚而专业的回答，让布朗夫人眼中的赞赏之色更浓。

她沉吟片刻，终于露出了满意的笑容：“江小姐，你的真诚和专业打动了我。我对‘月华’系列的几款礼服，特别是你身上这件月白色兰花长衫，还有‘流云’系列的披肩和手袋很感兴趣。”

江与月观察着布朗夫人微微颔首的反应，适时抛出了更具诱惑力和专属感的提议：

“看得出你对‘月华’系列情有独钟。如果你愿意，我们可以立即为你量体。我们的老师傅会为你量身定制一套专属的‘月华’系列服装，我们将调动最好的资源，在本次穗交会结束前，将成衣送至你下榻的酒店。”

限量、专属、顶级服务——这些正是高端奢侈品牌打动核心客户的关键词。

布朗夫人眼中果然闪过惊喜和浓厚的兴趣。

她经营高端买手店，深知“定制”和“独家”在顶级客户心中的分量。

“在展会结束前？这真是个令人惊喜的承诺。”

“荣幸之至。”

江与月轻轻击掌，早已候在不远处的李师傅便拿着软尺和记录本，带着温和的笑容走了过来。

另一边，林琅也默契地捧来了几册独家面料样本和更为细致的花样图册。

李兰英全程跟随，确保沟通毫无障碍。

布朗夫人沉浸在挑选的乐趣中，指尖流连于不同的质感之间，与林琅低声讨论着不同面料与花样的搭配可能性。

整个过程让人感到舒适和被尊重，充分满足了高端客户对个性化服务和参与感的期待。

最终，布朗夫人不仅敲定了那套为她量身定制的顶奢版“月华”礼服，更基于对产品和团队的高度认可，当场签署了一份覆盖三个产品梯度的试订单：

顶奢手工系列20套，高奢系列100套，轻奢系列500套，均包含服装、配饰以及包包。

虽然数量看似不多，但考虑到其极高的单价，尤其是顶奢和高奢系列，这份订单的金额已经相当可观，足以让“东方雅集”项目在穗交会实现“开门红”，更重要的是，它成功叩开了一扇通往欧洲高端市场的大门。

“江小姐，我希望先用这批产品，在店铺中进行一次精品展售，试探市场的具体反响。”布朗夫人收起钢笔，语气认真而充满期待，“如果反响如我所料般热烈，我们将很快进行下一次，也是更大规模的订单洽谈。”

“我们对此充满信心，并期待你的好消息。”江与月与她握手，笑容自信而笃定。

送别布朗夫人时，江与月递上了一个小巧的锦盒。

里面是一条素雅的月白色兰花丝绸锦帕，帕子一角，以同色系丝线，绣着布朗夫人姓名缩写的优雅花体字母。

这是刚才洽谈间隙，江与月悄声吩咐，林琅以最快速度赶制出来的小小心意。

这份独特性与实用性兼具的赠品，显然再次击中了布朗夫人的心。

她接过锦帕，眼中满是惊喜：“这真是太贴心了，江小姐。它比我收到的许多昂贵礼物都更让我感动。”她小心翼翼地将锦帕收好，郑重地看着江与月，“我相信，我们的合作会非常愉快。”

送走布朗夫人一行，江与月紧绷的神经才终于松弛下来。

她转过身对着身后那群眼中都闪着激动光芒的团队成员们比了个胜利的手势。

只见王明远、赵晓华、林琅、李兰英，还有几位手心冒汗的老师傅们，全都围了上来，每个人脸上都洋溢着难以抑制的激动和兴奋。