第345章 独家代理

“那么，”李嘉瑞顺势提出，“江小姐不请我进去坐坐吗？我对于‘东方雅集’的产品，以及……”他意味深长地顿了顿，“江小姐本人的能力，都非常感兴趣。或许，我们能有更深入合作的可能。”

江与月侧身做了个“请”的手势，笑容从容：“李先生肯赏光，是‘东方雅集’的荣幸。里面请，我们有专门的洽谈区，泡了今年的新茶，逛累了的话正好休息一下。”

李嘉瑞做了个“女士优先”的手势，与江与月并肩向展区内走去。

江与月先引着李嘉瑞在产品展示区慢慢逛着，向他详细介绍“月华”、“竹翡”、“流云”等系列的设计理念、工艺精髓和文化内涵。

李嘉瑞听得认真，目光却不时从精美的展品滑向身旁从容讲解的女子身上。

她的语速不快，吐字清晰，对每一款产品的面料选择、纹样寓意乃至刺绣时的针脚走向都了如指掌。

“传统不是展示在橱窗里的标本，”江与月拿起一条绣着缠枝莲纹的丝巾，轻轻拂过丝滑的表面。

“它应该像一条奔流不息的河，能容纳新的溪流，才能永远鲜活。我们做‘东方雅集’，就是想找到传统工艺与现代审美的平衡点，让这些古老的技艺能真正走进现代人的生活，而不是仅仅陈列在博物馆里……”

李嘉瑞的目光落在她纤细白皙的手指上，那双手刚刚还在优雅地展示丝巾的垂坠感，此刻正自然地垂在身侧。

他觉得，眼前这个年轻女子，比她身后那些价值不菲的展品更加耐人寻味。

她身上有种奇妙的融合感，既有东方女子的温婉沉静，又有不输男子的果敢与锐利，尤其是在面对苏菲亚挑衅时那种从容不迫的气度，以及此刻谈论理想时眼中的光芒，都让他产生了浓厚的探究欲。

李嘉瑞收回目光，手指拂过一件“竹翡”手袋上冰凉的玉竹节扣件，赞叹道：“江小姐的产品，真是让人大开眼界。不仅是东西好，这整个呈现的方式，都远超我此行所见。”

“能入李先生的眼，是我们的荣幸。”江与月微笑回应，态度谦和而得体，“我们相信，好的设计需要被懂得的人看见。”

“懂的人……”李嘉瑞重复了一遍，镜片后的目光变得深邃，“江小姐觉得，瑞升百货算不算‘懂得的人’？”

江与月心弦微动，面上却波澜不惊，迎上他的目光：“瑞升百货是香江的时尚前沿，若能进入，对品牌自然是极好的机会。只是不知，我们有没有这个荣幸？”

“荣幸谈不上，是商机。”李嘉瑞的笑容里多了几分商业化，“香江市场的独家代理权，江小姐觉得如何？”

江与月眸光一闪，恰到好处地流露出些许讶异：“独家代理？李先生的意思是……？”

“我的意思是，”李嘉瑞身体微微前倾，“‘东方雅集’在香江的一切品牌运营、销售渠道，我全要了。”

饶是江与月早有心理准备，心脏仍是不由自主地漏跳了一拍。

独家代理权，这意味着品牌在香江只能交予对方运营售卖，但同时，也意味着对方愿意投入巨大资源进行深耕，是短期内快速打开高端市场的捷径。

她迅速压下内心的激动，面上依旧带着几分冷静，反问道：“独家代理？李先生对我们这个初出茅庐的品牌，竟有如此大的信心？”

李嘉瑞笑了，目光灼灼地盯住她：“我对有潜力的品牌，向来不吝于投入信心。更何况，”他话锋微转，意有所指，“我看重的不仅是产品。难道江小姐，对自己一手打造的品牌，反而没有这份自信吗？”

江与月与他对视片刻，忽然展颜一笑，那笑容褪去了先前的客套，多了几分属于开拓者的果断。

“李先生既有魄力，我自然也有与之匹配的信心。”她语气轻快，“不过，关于独家代理的具体条款，比如代理期限、销售目标、推广投入、利润分成，以及最重要的品牌运营主导权，我们还需要仔细磋商。‘东方雅集’是我的心血，我希望它在香江的呈现，能与品牌的核心理念保持一致。”

李嘉瑞眼中赞赏之色更浓，他就欣赏这种既有野心又不失理智的合作伙伴。

“江小姐果然是爽快人。具体条款，自然要细谈。我的律师和团队就在酒店，随时可以准备。”

江与月没有再多言，直接伸出手：“既然李先生有此魄力，那我们……合作愉快。”

“合作愉快！”李嘉瑞轻轻握住她的手，掌心温热而有力。

两人相视一笑。

初步意向敲定，后续的合作细节自有人员跟进。

江与月将李嘉瑞送至展位前。

李嘉瑞忽然侧身，发出邀请：“不知我有没有这个荣幸，在展会结束后，请江小姐共进晚餐？也好详谈后续推进的一些想法。”

江与月闻言，有些无奈地耸了耸肩：“实在抱歉，李先生。展会期间，团队上下都忙得脚不沾地，后续生产、订单落实……实在抽不开身。”

李嘉瑞脸上掠过一丝遗憾，但他很快调整好表情，依然保持着风度：“那真是可惜。希望下次有机会，能请江小姐共进晚餐。”

“下次一定。”江与月从善如流，笑着应承，同时递上一个与前次送给布朗夫人类似的锦盒，“一点小小纪念，不成敬意。”

李嘉瑞打开，里面同样是一条质地上乘的丝帕，角落绣着简约的云纹。

他将丝帕取出，对着光看了看，然后认真地折叠好，放入自己西装左胸的口袋，还轻轻用手指弹了弹露出的边角，让其服帖。

“很漂亮，谢谢江小姐。”他的动作郑重，仿佛收下的不是一条手帕，而是一件信物。

“该我谢谢李先生的信任才对。”江与月礼貌回应。

李嘉瑞看了她一眼，镜片后的目光深邃，语气轻缓却带着一种说不出的郑重：“江小姐值得，不是吗？”

说完，不再停留，迈着长腿汇入展厅的人流。