第51章 你是销售天才
再次去市区，是在工作日。
现在不用挑周末去了，秦泽失业了以后，周几对他都一样，工作日也可以陪姜珍珍去跑业务。
公交车上人很少，座位空了一大半。
姜珍珍靠窗，秦泽坐在她旁边。
她靠在秦泽肩膀上，半闭着眼睛。车晃晃悠悠的，她有点困，但睡不着。
姜珍珍脑子一直在转，上次拿货的几家店，有一家已经向她补了一次货了。
说明去市里推销书包这个渠道是通的，有人愿意补货，就说明有人愿意买。
只要这些店家的书包卖的好，他们就会一直找她进货，那他们就变成她姜珍珍固定的客源了。
姜珍珍睁开眼睛看着秦泽，他今天穿了一件深灰色的T恤，左臂的纱布已经拆了，贴着一块创可贴。
他手里拿着那本《外贸英语实用会话》，翻到折角的那一页，正在看。
她问:“你看得进去？”
秦泽抬起头，“看不进去。”
“那你在看什么？”
秦泽诚实的说:“看不进去也要看。”
姜珍珍把头靠回他肩上，“休息一会儿吧，还有大半个小时才到。”
秦泽把书合上了，放在膝盖上，肩膀往她那边偏了些，让她靠得更舒服。
姜珍珍看向路边闪过一块广告牌，上面写着“XX教育，让孩子赢在起跑线”。
教辅机构。
姜珍珍猛的坐直了。
秦泽被她吓了一跳，“怎么了？”
她指着窗外已经远去的广告牌，“你看那个教辅机构的广告!”
姜珍珍面对着秦泽，兴奋的说:“你想想，马上要开学了，教辅机构是不是要招生？他们招生都喜欢搞活动送礼品，吸引家长报名。我可以去向他们推销书包!”
她顿了顿，喘了一口气。
“书包上面印着机构的logo和名字，孩子背出去，走在路上，别人一看就知道，这个孩子在XX机构上课。对机构来说是移动的广告牌，他们肯定喜欢!”
秦泽看着她，“你什么时候想出来的？”
“就刚才，”姜珍珍指了指窗外，“看到那块广告牌的时候。”
秦泽由衷的说:“你是销售天才。”
姜珍珍的耳朵红了，“别夸我，我会飘。”
到了市里，他们先去了上次成交的第一家店，现在她知道了这家连锁文具店的老板姓金。
金老板看见姜珍珍，急忙招呼:“小姜来了！你那批货卖得不错，都卖都断货了，正要找你补!”
姜珍珍脸上挂着笑:“金老板，我今天正好带了几个新样品，您看看有没有感兴趣的。”
她把编织袋打开，这次多带了几个样品，都是中学生喜欢的时尚简洁的款式。
金老板查看过后，每个款式各要五个，总共要了三十只书包。
姜珍珍心里乐开了花，上次她来市里一天都没卖出去三十只书包，今天她才跑了第一家，就超过了上次的业绩。
她拿出报价单，“书包还是给您包邮，下次你想补货，直接微信联系我就行，我让工厂直接给您发。”
金老板笑了，“你这小姑娘，会做生意。”
出了店门，姜珍珍计算着营业额，秦泽跟在她身后，手里拎着那个装样品的帆布袋。
姜珍珍看着他，忽然笑了。
他问:“笑什么？”
她转过身往前走，“没什么，就是觉得你像我的助理。”
秦泽跟上来，走在靠马路那侧，“老板给不给助理管饭？”
“不管。”
“那我不干。”
姜珍珍回头瞪了他一眼，她发现秦泽最近话变多了，还学会开玩笑嬉皮笑脸的了。
以前他一天说不了几句，现在偶尔会冒出这种让她不知道怎么接的话。
他们接下来又跑了几家店，上次拿货的几家都补了单，有回头客这是好事。
新跑的几家店，也有拿货的客户。
秦泽跟了姜珍珍一上午，他安静的替她拎东西，不打扰她谈生意。
“累不累？”他问。
姜珍珍摇摇头，“走吃饭去，我请客。”
他们在街上找了一家小饭馆，点了三菜一汤，米饭管够。
吃完饭出来，姜珍珍看到街对面有一家奶茶店，是新开业的，正在搞买一送一的活动。
她拉着秦泽过了马路，“喝奶茶。”
秦泽看着菜单，皱了皱眉，“太甜了。”
“买一送一耶!我请客。”
姜珍珍点了两杯芝士葡萄，少冰，五分糖。
她付了钱，把其中一杯递给他。
秦泽接过去，插上吸管喝了一口，眉头皱得更紧了。
姜珍珍疑惑的问:“还甜吗？已经是五分糖了。”
“你爱喝这么甜的？”
“嗯。”姜珍珍喝了一大口，“甜的好喝。生活已经够苦了，喝点甜的怎么了？”
秦泽没再说话，乖乖的喝着奶茶。
下午他们去了一家教辅机构，姜珍珍在地图上搜索到，这是附近最大的机构。
前台坐着一个年轻女孩，“你好，报名还是咨询？”
姜珍珍递上名片，“你好我是书包厂的销售，想问问你们秋季招生有没有礼品采购的需求。我们可以提供定制的书包，印logo，价格可以谈。”
女孩接过名片看了一眼，“你等一下，我问问我们校长。”
她拿起电话拨了一个分机号，低声说了几句什么。
“王校长在二楼办公室，你们上去吧。”
机构楼梯的墙壁上贴满了学生的照片和成绩单，还有各种奖状和锦旗。
他们走到校长办公室，一个三十来岁的男人坐在办公桌后面，戴着黑框眼镜，长得就很校长的样子。
男人看向他们。
姜珍珍递上名片，“王校长您好，我是姜珍珍，是书包厂的销售。”
“快到开学季了，我想跟您聊聊，看贵机构需不需要采购一批书包，作为给学生的奖励或者礼品。”
秦泽从编织袋里，拿出样品递过来。
这款书包是厂里做的低成本书包，面料普通一点，但质量不差，是走量的款式。
王校长接过名片看了一眼，他拿起那个书包，翻来覆去看了看。
“什么价格？”
“这款书包零售价要六十起，批量采购可以谈。如果贵机构采购量大，我们可以做到很优惠的价格。”
“如果起定量在三百个以上，我可以做到三十元一个，印刷logo的费用我们承担。”
姜珍珍说完，果然看到王校长的眼睛都亮了。
王校长把书包放在桌上，他看着姜珍珍，目光里有一点审视，但更多的是兴趣。
“你怎么想到来找我们？”