第60章 以退为进

周怀安越想心头火气越盛，胸口堵得发闷。

他们创汇车间主打适配海外家用市场的木质产品，实木餐桌、矮凳、书架样样都做，也做些精致的木质工艺品，其中最受海外认可、利润也最高的，当属一款楠木梳。

这梳子从选材到打磨抛光、上清漆，每一道工序都苛求极致，梳身雕着栩栩如生的花鸟纹，全是技工师傅手工精雕细琢的心血。

这般用料和工艺，成本自然不菲，一把就要一块五，外销价却能卖到八块。单是这款楠木梳，每年就能拿下两万把的订单，光这一项就有十六万的创汇额。

可林立军倒好，他管辖的传统车间也做各类家用木器，这回竟通通报了底价！

同类型的木梳，他们直接省去所有雕琢工序，做成最简易的款式，居然把外销价直接定在了一块五，还张口就说产能能到二十万把，硬生生报出了三十万的创汇额度！

“他们摆明了就是冲着抢指标来的，我们怎么拼得过？”周怀安满脸无奈，声音里透着颓气。

“太过分了！”一旁的沈慕舟也听明白了前因后果，当即皱紧眉头，满脸愤愤不平，“他们这是赔本赚吆喝也要先把指标抢到手！图什么啊！”

而贺宇的眸子微眯，眼底凝着冷光。

这是，釜底抽薪！

他心里门儿清，单凭林立军，绝想不出这么阴的法子，这背后定是贺连帆在出谋划策。

这招够狠，也确实够高。

要知道现在是1977年，计划经济的大框架下，凡事都得按计划来，出口贸易更是如此。

所谓出口，先得定下“创汇指标”，说到底就是为国家创收外汇。而地方轻工外贸科，正是执掌轻工企业生产计划，手握创汇指标与出口计划审批大权的核心部门。

企业只有先拿到指标，才能和专业外贸公司对接具体的贸易细节，如样品确认、价格敲定、数量商定、交货期与运输安排，样样都得按流程走，最后才能签单成交。

而且最终完成的创汇额，还得如实上报外贸科，纳入地方的考核范畴。

既然是考核，评判标准自然绕不开创汇额度，谁报的额度越高，越能讨外贸科的青睐，谁就占尽优势。

眼下的局势再清楚不过，林立军报的价格低、产能高，他的创汇计划在外贸科眼里，就是能快速走量、拉高额度的香饽饽，恰好戳中了外贸科唯额度论的考核准则，自然能得到偏袒。

想明白这些关节，贺宇沉默半晌，才缓缓开口：“师父，林立军这个报价太低了，我们要是强行跟着他的价走，别说产能根本跟不上，纯纯是血本无归。”

他们创汇车间走的本就是精雕细琢的路子，手工工艺费时又费力，产能也远比不上林立军的传统车间，那边人力充足，还有机床兜底，效率天差地别。

更何况人工和用料的成本也摆在这儿。林立军做的是简易木梳，用的都是普通木料，就算卖一块五也有利润可图；而他们这边，除非砍掉工艺、换掉楠木用料，不然精致的楠木梳定这个价，那真是干多少亏多少。

周怀安重重叹了口气：“这我怎么会不知道？可阿宇，外贸科那群人根本不管你毛利多少、质量好坏，眼里只有创汇额度！咱们现在，半点优势都没有啊。”

一边是被迫降价就亏空，还压根赶不上产能；一边是不降价，就得被强制收回指标。没了指标，这创汇车间说白了就是名存实亡。

两难的境地，让周怀安的心头沉到了谷底。

谁知贺宇忽然轻轻一笑，语气淡然：“师父，我们不妨换个思路，既然林立军想靠低价抢指标，那干脆把这个指标让给他就是。”

“你说什么？”周怀安猛然抬头，满脸错愕。

“欸？不要了吗？”沈慕舟也跟着睁大了眼睛，满是不解。

贺宇被慕慕这副懵懂的小模样逗笑，轻声道：“慕慕没听过吗？退一步海阔天空。”

他们退一步是海阔天空，而林立军、贺连帆他们这般急着往前冲，可就不知道是不是万丈悬崖了。

沈慕舟若有所思地眨了眨眼。

贺宇转头看向周怀安，沉声解释道：“师父，林立军不是口口声声说能生产二十万把木梳吗？他怕是压根没想过一个关键问题，那就是，哪家外商能一下吃下这么多简易木梳！”

他嘴角勾起一抹讥诮：“他们也未免太高估眼下的海外市场了。”

这话一针见血。

贺宇上辈子见过改革开放后的光景，那时市场开放、物资供不应求，可现在全然不同，外贸出口仍受计划管控，海外市场的需求远没到海量的地步。

贺宇垂了垂眸，症结想必还是在贺连帆身上。贺连帆可是来自开放度更高的时代，在他眼里二十万单根本不值一提，自然会撺掇林立军往高了报。

至于林立军，未必没意识到其中的问题，只是他此刻一门心思抢指标，虚报也罢，夸大也好，先把指标牢牢攥在手里再说。

毕竟只要拿到指标，后续的问题总能想办法周旋，拿下指标本身，就是实打实的政绩！

反正先报出这么夸张的创汇额度，总能镇住外贸科的人。况且也不必全额完成，就算只做到一半，照样是亮眼的成绩！

“是哦！”周怀安眼睛一亮，“他这是虚报！我们要是抓住这一点，就能稳住指标！”

贺宇轻轻摇了摇头：“不，师父，我刚说了，指标可以让给他。”

周怀安很是不解，眉头都拧了起来。

贺宇语气轻描淡写，却处处藏着算计：“师父，既然咱们这位林副厂长拍着胸脯说，能轻轻松松卖出二十万单、拿下三十万创汇额，这么好的表现机会，为什么不给他呢？”

他嘴角勾了勾，又道：“甚至，咱们还能主动跟外贸科提议，多给他们分点创汇任务。毕竟他们本事大，多担点也无妨。而且这么重的任务压在他们身上，外贸科也得时时盯着他们的生产计划才好，别让他们出了岔子，误了创汇大事，不是吗？”

贺宇的心思再明了不过，就是要让这二十万的产能，彻彻底底坐实了！

话音落下，周怀安瞬间醍醐灌顶，有些诧异地看向自家徒弟。啧啧，阿宇平日里瞧着就是只锋芒毕露的狼崽子，关键时刻心思竟细得像只狐狸，这一招以退为进，实在是高！

他顺着这个思路细细琢磨，心里暗自盘算着，这是要让林立军狠狠摔个大跟头啊！

“这么一来，日后咱们创汇车间的根基自然更稳，指标早晚也得重新落回咱们这儿……”周怀安点了点头，“倒也不是不行，去年的贸易单咱们虽说收尾得差不多，但手头还有任务余量，紧一紧撑过这一年完全没问题。”

周怀安已然开始说服自己。

谁知贺宇却轻笑一声，开口道：“师父，您也太悲观了。把指标让给林立军他们，可不代表咱们就没了创汇的路子，拿不到外贸订单了。”

“什么？”周怀安这下更懵了。

贺宇的目光落在沈慕舟那只锃亮的大海螺上，笑意愈浓，语气笃定：“这还要多亏咱们慕慕呢。”

沈慕舟眨巴着眼睛抬眸，一脸茫然地应了声：“啊？”