第7章 裴总，我又赢了7
A市生物医药圈的一家公司选择了融资，消息传开后，大公司蜂拥而至，都快把这家小公司的门坎踩烂了。
因为它手里攥着一项技术，懂行的人都知道，谁能拿下谁就掌握了下一个十年的赛道。
这是风口，明明白白的风口。
于是，各大巨头在谈判桌上轮番上阵，公司的创始人也是沉得住气，来一家谈一家，也送一家。
送走了大概有七八家吧，理由各不相同，但归根结底就一个：条件不够好。
接连几轮谈判下来，创始人在圈子里多了个外号：最难搞的创始人。但大家嘴上骂，心里更痒了，他越难搞，说明他手里的东西越值钱。
而今天，创始人办公室外面的长廊气氛格外微妙，两边各站着一拨人。
中间带路的两个职员面面相觑，一时不知道该怎么办。
林蹊看着对面几步之遥的男人，率先打破沉默：“这位先生，我约的是上午十点，您看，要不您先在休息室稍等片刻？”
对面的人今天比昨天帅，西装颜色比昨晚那件颜色深一些，显得人更冷峻了。
裴灼也在看他，眼前的青年，脱去了温润的长衫和庄严的朝服，周身气质似乎也随之变得更为锐利果决。
裴灼脑子里突然闪过一个画面，书院后山的梅林，冬日，下着雪，林蹊穿了一件青色的鹤氅，站在一棵老梅树下。
那时裴灼心里想，他果然还是最喜欢看林蹊穿青色的衣衫。
大袖翩翩，衣袂飘飘，行走间带着林蹊特有的清逸和洒脱，像是从山水画中走出来的谪仙。
现在站在他面前的这个人穿的是灰色。
也很好看。
裴灼面不改色地说：“我约的也是十点，而且……”
他看了一眼自己脚下的位置，又看了一眼林蹊脚下的位置。
“刚才是我先到的。”
林蹊哦了一声，是先踏出电梯的先到吗？
两人身后各自带着的助理、法务、技术顾问等人，不自觉地挺直了背脊，中间两位前台职员只觉得头皮发麻，这气氛怎么不像来谈收购，倒像是两拨黑帮老大来抢地盘谈判的？
剑拔弩张，一触即发。
就在这微妙的对峙中，中间那扇紧闭的门从里面打开，创始人不好意思地抓了抓头发，笑道：
“我的错我的错，这两天约谈的人太多，我助理把日程排重了，把二位的时间约到一块儿了，实在抱歉，二位要是不介意一起进来谈？”
他说着把两边门都打开了，林蹊和裴灼对视一眼，同时迈步，并肩走了进去。
裴灼坐下的时候看了一眼林蹊，他再一次确认，这个人确实不认识他。
晚宴上的偶遇，走廊里的对峙，和现在相对而坐，林蹊的每一个反应都是正常合理的。
但那种熟悉感不会错。
创始人坐在中间，搓了搓手，看看左边，又看看右边：“两位怎么说？”
裴灼把文件推到创始人面前：
“裴氏愿意以最大的诚意和贵公司共生共荣，我们提供两个方案。第一，全资收购，贵公司作为裴氏旗下独立子公司运营。研发方向、团队架构、人事任命，全部由你决定。裴氏只负责资金支持和渠道对接，不干涉日常经营。”
“第二，战略投资。裴氏注资，占股不超过百分之三十，贵公司保持独立运营。我们会在临床试验、报批、生产、销售四个环节提供全链条支持。你管技术，我们管落地。各司其职，互不干扰。”
这个条件，前面的公司也提过类似的说法，但裴氏开出的资金额度、渠道资源以及承诺，确实比前面任何一家都优厚。
但是……
创始人抬起头看向林蹊。
“林总监，您这边呢？”
林蹊也把一份文件推了过去。
“LE有三个方案，第一个，和裴总说的差不多，全资收购，独立运营，LE提供海外临床资源，您的技术如果走我们的渠道，从实验室到临床，至少省两年。”
“第二个方案，我们不收购，不占股。LE出资资助您的研究，您给我们优先合作权，换句话说，您拿我们的钱做您想做的事，做成了，我们优先用，做不成，算我们的。”
“第三个方案，前两个合在一起。LE出资，占股百分之二十，不控股，提供海外临床资源、报批通道、生产管线，您出技术，我们出一切您需要的支持。”
裴灼看着林蹊，这个人在朝堂上就是这样。
别人提一个他提三个，别人给一条路他给三条，永远比别人多想两步，永远把对手的退路算得清清楚楚。
林蹊继续说：“您也知道LE在海外的布局，我们的临床网络覆盖十一个国家，去年完成了二十七个跨境申报。相信只要贵公司的技术足够好，而它确实足够好，LE能让它在一到两年内走出实验室，走进医院。”
这是釜底抽薪，也是赤裸裸的诱惑。
创始人深吸一口气，还没来得及说话，裴灼开口了。
“裴氏可以在刚才两个方案的基础上追加一条，贵公司的技术如果通过临床试验，裴氏承诺，不限制技术授权范围，您可以授权给任何符合条件的第三方，会设立专项基金，用于您下一个研究方向，金额不低于此次合作额度的百分之五十。”
“换句话说，裴氏不是要买断您的技术，是要跟您做长期合伙人，您做一个项目，裴氏跟一个项目，做十个跟十个。”
创始人的手指停住，这个条件也够狠，也够好，好到让他觉得今天出门应该看看黄历。
林蹊不慌不忙地说：“这位先生，我听说裴氏的医药板块去年好像因为几款仿制药的集采丢标，营收下滑了将近百分之十五？”
裴灼的表情没有任何变化：“LE的海外布局确实很广，但我也听说LE在国内的基因治疗赛道，至今还没有一个进入三期临床的项目。渠道再广，产品没走到临床阶段，渠道也只是渠道。”
两个人对视。
创始人坐在中间，看看左边，又看看右边，觉得自己的办公室变小了。
“那个……”他清了清嗓子，“二位原来还不认识吧？我介绍一下……”
他指向裴灼：“这位是裴氏的裴总，这位，”
他又指向林蹊：“LUNE的林总监”
裴灼看着林蹊，微微颔首：“最近听了林总监的事迹和LE海外市场的业绩，佩服。”
林蹊也点点头：“裴总客气，裴氏的变化业内都看在眼里，您的决策都很有远见。”
这样的话术外人听起来像客套，其实两个人都是在真心夸赞对方。
在裴灼看来，他佩服每一个在这个世界取得如此成就的人，而他最最最佩服的人是林蹊。
但夸归夸，该争的还是要争，该吵的还是要吵。
一个小时后，创始人实在有些扛不住了，抬起手，苦笑道：“二位二位，诚意我都感受到了，请给我们团队一点时间，内部再商量一下，劳烦二位和团队先在旁边的休息室喝杯茶，稍等片刻，我们尽快给出答复。”
他说着，已经绕到办公桌前面，一边说一边往门口走。
他得先把两座火山请出自己的办公室，真爆发了也别烧到自己啊！
林蹊走到洗手台前，拧开水龙头，其实事情差不多已经定下来了。
LE的方案比裴氏的更有吸引力，这是创始人最想要的。
但裴灼也让他很惊喜。
之前能在朝堂上和他争治国之道，现在能在谈判桌上和他争商业方案，换了时空和身份，还换了游戏规则，但这个人还是能在最短的时间内找到问题的核心，拿出最有力的方案，然后面不改色地和他针锋相对。
这种感觉还挺奇妙的。
林蹊喜欢这种感觉。
和裴灼这样针锋相对，和在其他事情上一样让他心跳加速。
裴灼也走到洗手台，打开水龙头。
水声哗哗，两个人并肩站在洗手台前，镜子里的两个人肩并肩。
裴灼低头说：“他们会选你们。”
林蹊笑了笑：“裴总放弃了？”
裴灼抬头关掉水龙头，看着镜子里的林蹊。
“你们的方案更好，方案讲得也很精彩，要是我，我也选你们。”
林蹊和镜子里的人对视。
“裴总过奖，你们的方案同样精彩，加码也够快，够狠。”
能在这么短的时间内在这个领域想到如此深入的层面，并迅速调整策略，厉害。
裴灼点点头，然后侧过身，往前迈了一步。
“不过林总监，你刚才在办公室里，把我的方案说得一文不值，说裴氏内部协调有问题？”
“诶，有吗？”林蹊后退一步。
裴灼又往前走了一步：“有。”
林蹊没有后退的空间了，背抵着墙，退无可退。
“就事论事嘛，裴总可没少挑我的刺。”
裴灼盯着他看了几秒，离得近了，好像能闻到林蹊身上的味道，不是从前的松墨香，是一种清爽的木质调香水，也同样很好闻。
裴灼伸手，从旁边的纸巾盒里扯了一张纸巾，擦掉林蹊下巴上的水珠。
林蹊眨了眨眼。
“嗯，”裴灼轻声说，“就事论事。”
纸巾在林蹊的下巴上停了一秒，然后被裴灼收回，折了起来。