第105章 威尔逊先生，我等你很久了
什刹海甲八号院的正房里，台灯亮了一整夜。
灯是那盏四十瓦的暖黄光，陆宴臣从戈壁滩一路带到北京的。灯罩底下摊满了文件，英文的、法文的、德文的，堆了三层。
江晚音趴在红木书桌上，英雄100号金笔搁在右手边，旁边是二十支削好的中华铅笔。
陆宴臣削的。每一支都削成刀尖状，笔芯露出来一公分半，不多不少。
他现在坐在书桌对面的旧皮沙发上，手里捧着一本《政治经济学基础》，翻到第三十七页，一个字都没看进去。
他的眼睛一直盯着江晚音。
她已经连续工作了七个小时。
凌晨一点到现在，中间只站起来去了两趟茅房，喝了四杯咖啡，吃了六颗大白兔奶糖。
陆宴臣算过——按照她这个消耗速度，大白兔奶糖还能撑三天，云南小粒咖啡豆撑不过一周。
他在心里记了一笔，明天让小王去友谊商店补货。
早上七点，第一缕阳光从窗户纸糊的棱格子里漏进来。
江晚音搁下笔，揉了揉脖子。
书桌上多了一沓新的文件——三十二页手写的《威尔逊谈判策略分析及中方应对预案》。
这份预案她写了整整一夜。
内容分三个部分。
第一部分是威尔逊的个人画像：谈判风格、用词习惯、施压节奏、历史战绩。这些信息一半来自公开资料，一半来自她上辈子在外交部十二年的亲身经历。
第二部分是威尔逊惯用的六种谈判策略，每一种都附有具体案例和破解方法。
第三部分是中方应对预案，针对威尔逊可能提出的每一个议题，都准备了A、B两套方案。
江晚音把文件整理好，装进公文包。
陆宴臣不知道什么时候已经从沙发上站起来了，端着一碗热气腾腾的面条走到书桌前。
面条上卧着一颗单面煎蛋，蛋黄流心，上面滴了两滴葱油酱油。
江晚音抬头看了他一眼。
这个男人右手打着石膏，左手端碗，指关节上还有昨天削铅笔留下的石墨灰。
“吃了再走。”陆宴臣把碗搁在书桌唯一一块没被文件占据的空地上。
江晚音拿起筷子，先喝了一口汤。
咸淡刚好。
“陆宴臣。”
“嗯。”
“今天下午三点，威尔逊到北京。你帮我准备两样东西。”
“说。”
“第一样，从友谊商店买一盒好茶。要祁门红茶，不要碎的，要完整的一芽一叶。”
陆宴臣点头。
“第二样，把你上次从卫戍区弄来的那份北京测绘图重新折一下，折成三十二开的大小，塞在我公文包夹层里。”
“要地图干什么？”
“撑场面用的。”江晚音把面条吃完，用手帕擦了擦嘴角，“洋人进门先看对手的架势。我公文包里头装得越满，他心里越没底。”
陆宴臣盯着她看了两秒，嘴角动了一下。
“你这脑子，打仗都浪费了。”
“那是。”江晚音站起来，“走了。”
下午两点四十五分，西直门招待所门口。
三辆黑色的红旗轿车和两辆面包车停在门口，门卫室多了四个穿制服的武警。
方处长站在招待所大厅里，搓着手。
他穿了一身崭新的藏蓝色中山装，头发抹了发蜡，皮鞋擦得能照见人影。
小周站在他旁边，手里抱着一摞文件夹，紧张得指甲把塑料封皮掐出了印子。
顾问组的其他五个人也到了。
大家的表情都差不多——严阵以待，但底气不太足。
毕竟，这是新中国成立以来，头一回跟美国人坐下来谈贸易。对面坐的是哈佛法学院毕业的老狐狸，己方坐的是一群从来没跟美国人打过交道的土炮。
说不紧张是假的。
三点整。
两辆黑色的轿车从长安街方向拐进来，车牌是使馆区的。
车门打开，下来四个人。
打头的是一个五十岁上下的白人男人，一米八出头，灰色西装，深蓝领带，头发往后梳得一丝不乱。
哈罗德·威尔逊。
他的眼睛是浅灰色的，带着一种常年在谈判桌上练出来的沉静和锐利。
跟在他后面的是一个三十多岁的女秘书，金色头发盘在脑后，手里拎着一个大号公文包。还有两个年轻的男助手，各抱着一箱子文件。
方处长迎上去，握手寒暄。
威尔逊的中文说得意外地流利。
“方处长，幸会。我们比原计划提前了几天，希望没有给你们添麻烦。”
方处长笑呵呵地说没有没有。
但江晚音知道，提前来就是故意添麻烦的。
双方进入三楼的大会议室。
椭圆形的长条桌，中方坐一边，美方坐一边。桌子中间摆着两面小国旗。
江晚音坐在方处长右手边的第二把椅子上。
她今天穿的是那件藏蓝色收腰连衣裙，头发盘起来，耳朵上戴了一对小小的珍珠耳钉。是她从上海带来的，不值多少钱，但戴上去显得整个人特别精神。
公文包搁在桌面上，鼓鼓囊囊的。
里头除了三十二页预案、对照表、第二版草案的批注本之外，还有陆宴臣折好的那份北京测绘图。
撑场面嘛。
威尔逊坐下来之后，目光在中方的几个人身上扫了一圈。
他在方处长身上停了一下，在小周身上停了半秒，最后落在江晚音身上。
停了三秒。
一个二十出头的年轻女人，坐在中方代表团的核心位置，面前摆着一支金尖钢笔和一个塞得满满当当的公文包。
威尔逊的嘴角微微弯了一下。
他见过太多谈判对手，什么年纪什么肤色什么国籍都有。但在中方的贸易谈判团队里看见一个这么年轻的女性，是头一回。
寒暄结束，威尔逊的女秘书打开文件箱，取出一沓文件分发给中方。
“这是我们在第二版草案基础上做的补充说明，一共三十四页。主要是对部分术语的进一步解释和澄清。”
方处长接过来翻了翻，递给江晚音。
江晚音一页一页地看。
看到第十一页的时候，她的嘴角动了一下。
威尔逊果然换了套路。
第二版草案里那十七处跟国际标准不一致的定义，在这份补充说明里被“解释”得天衣无缝。每一处偏差都被包装成了“双方特定框架下的约定用法”，看起来合情合理。
但江晚音清楚——这些“解释”本身就是新的陷阱。
把不合理的定义解释成“特定用法”，等于在合同里创造了一套只对美方有利的话语体系。一旦将来打官司，美方可以拿着这份补充说明说：你们当初是同意了的。
老手法。
威尔逊用了三十年的老手法。
江晚音合上文件，放在面前。
方处长看了她一眼。
她微微摇了摇头。
不急。
今天只是先遣组的第一次见面，双方都在试探。不需要亮底牌，也不能亮底牌。
但她可以做一件事——让威尔逊知道，对面坐的不是一群软柿子。
威尔逊正在介绍补充说明的第一部分。
他说到一半，停下来喝了口水。
江晚音在这个间隙开口了。
“威尔逊先生，我有一个小问题。”
她用的是英文，发音是标准的伦敦腔。
威尔逊放下水杯，看着她。
“请说。”
“补充说明第十一页，关于'技术转让'的定义。你们用了'transfer of applicable technology'这个表述。我注意到'applicable'这个词在第一版草案里没有出现过。第一版用的是'relevant technology'。”
威尔逊的表情没变。
“'applicable'和'relevant'在这个语境下含义相近，我们只是做了措辞上的优化。”
“不，含义不同。”江晚音的语气很平，“'relevant'是'相关的'，范围较广。'applicable'是'可适用的'，范围窄得多。换成'applicable'之后，美方可以在执行阶段主张某项技术'不可适用'于中方的特定需求，从而拒绝转让。”
会议室里安静了五秒。
威尔逊的金色女秘书停下了记录，抬头看了江晚音一眼。
威尔逊的浅灰色眼睛盯着江晚音。
过了三秒，他笑了。
不是假笑，是那种遇到了值得认真对待的对手之后发自内心的笑。
“你说得对。这个用词上的差异我们回去会再讨论。”
他拿起笔，在自己面前的文件上做了一个标记。
方处长在桌底下轻轻踩了一下江晚音的鞋尖。
意思是——干得好，到此为止。
江晚音收回目光，拿起英雄100号金笔，在笔记本上写下两个字——“已阅”。
第一回合，结束。
威尔逊知道了一件事——中方有人看得懂他的文字游戏。
而江晚音也确认了一件事——威尔逊跟上辈子一样聪明、一样难缠、一样不好对付。
但这辈子，她不会再让他得逞。
会议结束，双方在走廊里握手道别。
威尔逊走到江晚音面前，伸出手。
“很高兴认识你。我还不知道你的名字。”
江晚音握了一下他的手。
“江晚音。”
“江。”威尔逊把这个姓氏在嘴里念了两遍，“我会记住这个名字。”
江晚音松开手。
“你会的。”
她转身往楼梯口走，高跟鞋在水磨石地板上嗒嗒作响。
楼下，吉普车的引擎声传上来。
陆宴臣已经等了三个小时。
他靠在车门上，手里剥了半袋子大白兔奶糖，糖纸铺了一地。
看见江晚音出来，他把最后一颗塞进她嘴里。
“怎么样？”
江晚音嚼着奶糖上了车，奶香味在嘴里化开。
“威尔逊比我想的还难对付。但有一件事比我想的简单。”
“什么？”
“他没见过我这种对手。”江晚音靠在座椅上，嘴角翘了一下，“他以为中国人不看脚注。”
陆宴臣发动引擎，吉普车驶上长安街。
四九城的四月天，槐花开得正盛。
风从车窗灌进来，带着花香和尘土。
江晚音闭上眼睛，手里握着那支英雄100号金笔。
第一场交锋结束了。
但真正的仗，还在后头。