第737 章 一年的成果
1986年1月，老阚在香港的商标注册好了。
陈之安砸了重金在中央电视台投放了电视广告，广告词是他自己想的。
“想做服装生意？找京城服饰。零经验也能开店，全程扶持，品牌共享。”
场景是春节前平安商城的门头和商城里面人头攒动的画面，附带咨询电话和地址。
他又利用自身开印刷厂出版社的优势，设计了平面广告，在《故事会》中间加了两页广告。
广告登出去以后，电话响个不停。
有从上海打来的，有从广州打来的，有从哈尔滨、成都、西安打来的。
有人问加盟条件，有人问加盟费用，有人问首批进货多少钱。
陈之安让八哥专门配了一个电话接线员，把咨询的人的信息记下来，分门别类的整理好，等着他出差去考察。
他同时开始联系朋友关系，在主要大城市开直营店。
京城已经有了平安商城，但可以开独立的品牌店。
槐花嫂子和大喇叭他们个人的小服装店，也将转型成品牌店。
陈之安全程指导，就是为了给想加盟的外地人打个样。
上海，他找了针织厂认识的那位年轻女老板，在她的帮助下，在南京路附近租了一个门面，二百多平，上下两层。
装修风格一看就是高端大气上档次的那种，大大的英文字母，下面小字才是中文直译名。
广州，他找苏菲。苏菲办事利索，没几天就给他物色了一个位置。
深圳是特区，他让老阚以港商的身份开了一个商场。
成都、武汉、西安、沈阳——一个一个的铺开。
第一个自主加盟品牌店是一位广东女人来京城签的。
对方是一个四十多岁的女人，烫着卷发，穿着一件碎花连衣裙，手里拎着一个红色的包。
她在广州有一个服装店，但生意不好，想转型。
她看了电视上的广告，很感兴趣，直接到了京城咨询加盟的条件。
陈之安带她参观了槐花嫂子他们加盟的品牌店，最后才拿出加盟合同，一项一项的解释给她听。
加盟费、品牌使用费、管理费、供货价格、装修标准、每一项都说得很清楚。
那个女人听完就懂了，她只要有一个店合格的店铺，交加盟费和接受简单的店铺管理和店员培训就行。
进货渠道不需要她操心，还能退卖不出去的尾货。
她只考虑了几分钟，拿起笔，签了。
陈之安握着她的手，“合作愉快”。
女人笑了，问他什么时候能开业。
陈之安想了想，“一个月。”
接下来，第二家、第三家、第四家……加盟店像雨后春笋一样，在全国各地冒了出来。
有的在省会，有的在地级市，有的在县城。
陈之安没有挑剔加盟商的实力，只要符合基本条件的，他都签。
他知道，现在不是挑肥拣瘦的时候，他要的是规模，要的是声势，要的是现金流。
加盟费一笔一笔的打到公司账户上，他现在也看不上加盟费了。
他现在是供货商，挣的是品牌服装给加盟商的长期利润。
同时他向广州的服装厂下了海量的订单，出口给老阚的公司，在进口回来。
他每个月看着财务送来的报表，嘴角翘着，但心里清楚，这些钱不是利润，是要用服务和管理去换的。
他把大部分加盟费都投在了直营店的扩张上，投在了品牌推广上，投在了供应链的建设上。
他要让加盟商看到，跟着干，能挣钱。
口碑是最好的广告，只要加盟商挣钱了，不用他打广告，自然有人找上门来。
以后的加盟费就像雪球一样，越滚越大，越滚越快。
直营店一家一家的开起来，上海南京路那家，二百多平，上下两层，装修花了两个月。
开业那天，门口排起了长队，年轻姑娘们等着抢购第一批新款的进口服装。
店长是本地招的，培训了大半个月，服务态度好得让上海阿姨都挑不出毛病。
广州上下九那家，苏菲帮着张罗的，开业当天请了舞狮在门口，整条街都被堵了。
深圳那家最气派，老阚以港商身份出面，在罗湖口岸附近租了一个三层楼的商场，一楼二楼是服饰的直营店，三楼是办公室和展示厅。
开业那天，老阚穿着西装打着领带，站在门口剪彩，港商的派头十足，深圳的报纸还发了新闻。
到一九八六年底，全国已经有了三百多家加盟店。
有的在省会，有的在地级市，有的在县城。
从哈尔滨到海口，从乌鲁木齐到上海，几乎每一个像样的城市都有品牌服饰的招牌。
很多人不知道的是，这些品牌都是京城一家公司持有的。
三百多家店，没有一个加盟商亏钱的。
不是运气好，是陈之安把路都铺好了。
服装厂是他合作多年的老关系，质量有保障，产量跟得上。
陈之安招了一批前卫的服装设计师，每天都有新的服装款式产生。
品牌是他砸了重金打出来的，电视广告、报纸广告、杂志广告，铺天盖地，深入人心。
加盟商只需要做一件事，把店守好，把衣服卖出去。
年底总结会上，八哥把财务报表摊在桌上，手指点着数字。
“小孩哥，今年加盟费收了一百五十多万，供货利润……”
他咽了口唾沫，“你自己看。”
他把报表推过去。
陈之安看了一眼，才三百多万，还没他一个平安商城挣的多。
“八哥，这些钱都是小钱，让子弹飞一会。”
他笑嘻嘻的看着八哥，“明年要继续打广告，要继续开直营店，要继续完善供应链。钱不花出去，品牌就死了。”
八哥愣了一下，“小孩哥，你是不是对钱不感兴趣？”
陈之安撇了撇嘴，“不感兴趣我这一年一天没歇，这么辛苦为什么？”
这一年，陈之安忙得脚不沾地。
这一年，他坐飞机的次数比过去三十年加起来都多，当然前三十年他也没坐过飞机。
早上还在京城醒来，中午已经到了上海签合同，晚上又飞到了广州。
八哥给他算过一笔账，光是机票钱就够买一辆桑塔纳了。
陈之安听完，只是笑笑，把报表塞进抽屉里，拎着包回家去了。
二环那片区域，厂区已经搬完了。
暂时还没有人找他谈地的事，因为那里的很多居民不愿走，街道办动员不了那些居民，双方还在拉扯中。